 Identification et segmentation du public
|  | Contexte et enjeux | | |
En préalable à ces travaux, 6 profils d'éleveurs ont été identifiés :
| - Profil 1 - "Les porteurs de projet personnel, autonomes ou en réseaux"
- Profil 2 - "Les entrepreneurs innovants, indépendants"
- Profil 3 - "Les entrepreneurs agricoles accompagnés"
- Profil 4 - "Les agriculteurs modernistes, encadrés"
- Profil 5 – "Les agriculteurs traditionnels et autonomes"
- Profil 6 - "Les agriculteurs dépendants, voire assistés"
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| Une enquête a alors été réalisée auprès de ces différents profils d'éleveurs, l'objectif étant d'identifier pour chacun les grandes tendances en termes de : | - éléments structurels,
- évolution de l'exploitation,
- partenaires,
- métier,
- économie,
- relation à l'animal,
- relation à l'herbe,
- place des chambres d'agriculture,
- place des syndicats de contrôles laitiers,
- place des centres de gestion.
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Les enjeux de cette enquête étaient d'identifier les éléments clefs permettant d'adapter le discours auprès de chaque type d'éleveur afin de lever les éventuels freins.
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Résultats obtenus | | |
Les travaux ont permis d'aboutir à la réalisation d'une fiche par profil. Les éléments principaux qui en ressortent sont les suivants : |
| Profil 1 | - Souvent peu diversifiés et peu intensifs.
- Optimistes et très ouverts sur la société.
- Privilégient les approches économiques.
- Ont une conception intellectuelle du métier.
- Relation affective à l’animal et à la prairie.
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| Profil 2 | - Optimistes.
- Ouverts sur la société dans un cadre et intérêt individuel.
- Consommateurs d’informations.
- Privilégient les approches économiques.
- Recherche de techniques et de performances.
- Relation affective à l’animal.
- Partagés sur l’approche de l’herbe.
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| Profil 3 | - Souvent diversifiés et intensifs.
- A mi chemin entre approche technique et économique.
- Modérément optimistes sur l’avenir.
- Rapport à l’animal et à la prairie sans passion.
- Seul intérêt "économique" pour la prairie.
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| Profil 4 | - Souvent diversifiés et intensifs.
- Privilégient les approches techniques et productives.
- Eleveurs productifs.
- Peu ouverts sur les attentes sociétales.
- Perplexes sur l’avenir.
- Sans passion particulière sur la prairie et l’animal.
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| Profil 5 | - Peu diversifiés et extensifs.
- Approche très technique du métier (manuelle).
- Peu ouverts sur les attentes sociétales.
- Attaché à l’animal et à son environnement prairie.
- Perplexes sur l’avenir.
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| Profil 6 | - Diversifiés et intensifs.
- Approche très technique du métier (manuelle).
- Peu ouverts sur les attentes sociétales.
- Attaché à l’animal et à la prairie.
- Souvent pessimistes sur l’avenir.
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Définition d'une offre de service inter-OPA adaptée à chaque profil d'éleveurs
| | Contexte et enjeux | | |
L'objectif de cette partie des travaux était d'aboutir à la définition d'une offre de service commune aux différents partenaires intervenants et d'élaborer des outils permettant de sensibiliser au mieux les différents profils d'éleveurs identifiés.
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Résultats obtenus | | |
- diagnostic fourrager,
- diagnostic de coût alimentaire de l'atelier lait,
- amélioration et rénovation des prairies,
- aménagement parcellaire,
- suivi du pâturage,
- chantiers optimisés de récolte d'herbe,
- diagnostic de conversion à l'agriculture biologique.
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| Pour chacune de ces prestations : | - un document exhaustif présentant les finalités, le contenu, les cibles, les outils… a été rédigé à destination des conseillers voués à effectuer des offres chez des éleveurs,
- un argumentaire, complété par des preuves chiffrées et adapté à chaque profil d'éleveur a été réalisé.
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| Afin d'optimiser la communication relative à cette nouvelle offre concertée, deux types de supports ont été réalisés : | - un premier support à destination des éleveurs, correspondant à un 4 pages de présentation de la gamme complète de prestations conseil,
- un second support à destination des conseillers reprenant de façon communicante et opérationnelle les éléments de contenu de chaque prestation (7 fiches recto-verso).
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Par ailleurs, un axe de communication à destination des prescripteurs "sensibilisateurs" a également été travaillé. Sont ainsi identifiés comme cibles les comptables et conseillers des centres de gestion, les techniciens de laiterie de Coopératives et des organisations de producteurs.
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